Divisão de comissão entre imobiliária, vendedor e captador: como organizar

Toda venda gera a mesma conversa: quanto fica com a imobiliária, quanto vai para o corretor que fechou, quanto para quem captou o imóvel e, às vezes, quanto para um parceiro. Quando essa conta mora numa planilha, ela depende de alguém lembrar de cada negócio no fim do mês, e é aí que aparecem as diferenças.

As partes da comissão

• A imobiliária, que sustenta a estrutura: marca, site, portais, sistema, escritório.

• O corretor vendedor, que atendeu o cliente e fechou o negócio.

• O captador, que trouxe o imóvel para a carteira. Em muitas imobiliárias é uma pessoa diferente do vendedor.

• O parceiro, quando outra imobiliária ou um corretor de fora trouxe o comprador ou o imóvel.

Não existe um percentual certo. Cada imobiliária define a própria regra, e o que importa é ela ser clara, a mesma para todos e registrada antes da venda, não negociada depois dela.

Um exemplo de conta

Um exemplo, só para ilustrar: numa venda de R$ 800.000 com comissão de 6%, a comissão é de R$ 48.000. Se a regra da imobiliária é 50% para a casa, 40% para o vendedor e 10% para o captador, ficam R$ 24.000 com a imobiliária, R$ 19.200 com o vendedor e R$ 4.800 com o captador. Para testar a sua regra com outros valores, a calculadora de comissão é gratuita e faz a conta de venda e de locação.

O que costuma dar errado

• A regra existe só na cabeça do gestor, e cada negócio vira uma negociação.

• O captador é esquecido, porque o sistema só registra quem vendeu.

• A venda acontece, o imóvel é marcado como vendido, mas ninguém registra o negócio, e a comissão não entra no fechamento do mês.

Como a imooby organiza

No Financeiro da imooby, a divisão padrão da imobiliária é definida uma vez. Ao registrar um negócio, a comissão já vem dividida entre a imobiliária, o corretor que fechou e o captador do imóvel (que vem do cadastro), com os valores calculados. Cada negócio pode ter os percentuais ajustados e um parceiro incluído, sem mudar a regra geral.

No fim do mês, o quadro "Comissões por corretor" soma quanto cada um tem a receber, vendendo ou captando, e quanto fica com a imobiliária e com parceiros. E quando um imóvel é marcado como vendido ou locado sem negócio registrado, a Visão Geral avisa o administrador, com um atalho para registrar.