Como captar imóveis: 8 formas de aumentar a carteira da imobiliária

O lead chega, mas o imóvel não está na carteira. É a queixa mais comum de quem trabalha com venda e locação. Captação é a base de todo o resto, e funciona melhor quando vira rotina, e não campanha pontual.

8 formas de captar

• 1. Pergunte a quem já é cliente. Quem comprou ou alugou com você conhece gente que está vendendo. Peça a indicação na hora em que o cliente estiver satisfeito.

• 2. Volte aos proprietários antigos. Quem já passou pela sua carteira e não vendeu pode estar pronto agora. Um contato de tempos em tempos reabre a conversa.

• 3. Use placa e faixa. Em imóvel que você já tem, a placa apresenta o seu nome na rua, e quem passa pelo bairro pode ter um imóvel parecido.

• 4. Conheça o seu bairro de perto. O corretor que visita e conversa com porteiros, síndicos e comerciantes é lembrado quando alguém decide vender.

• 5. Trabalhe condomínios específicos. Escolher alguns condomínios e ser referência neles é mais eficiente que tentar cobrir a cidade inteira.

• 6. Faça parceria com outros corretores. Uma divisão justa de comissão destrava negócio que ficaria parado.

• 7. Mostre resultado nas redes. Posts de imóveis vendidos e locados dão confiança a quem pensa em anunciar com você.

• 8. Ofereça uma avaliação gratuita. Quem quer saber quanto vale o imóvel já está pensando em vender.

O que fazer depois de captar

• Cadastre o imóvel completo logo, com fotos e descrição.

• Registre o proprietário e a forma de contato.

• Combine a exclusividade, se for possível, e o prazo da autorização.

• Publique nos canais: site, portais e redes sociais.

Meça a captação

Anote quantos imóveis entraram por mês e de onde eles vieram. Em três meses você sabe qual das formas acima funciona na sua região e repete só ela.