Como abrir uma imobiliária: registro, CRECI jurídico e o que montar no primeiro mês

Abrir uma imobiliária envolve duas frentes: a parte legal, que não dá para pular, e a parte comercial, que decide se a empresa vai ter cliente. Este roteiro cobre as duas.

A parte legal

• CNPJ da empresa, aberto com ajuda de um contador. O tipo de sociedade e o regime de impostos dependem do faturamento e da atividade, e abrir CNPJ não significa pagar menos imposto automaticamente: é preciso comparar.

• CRECI jurídico: a imobiliária precisa do registro da empresa no conselho, além do registro individual de cada corretor vinculado a ela.

• Responsável técnico: em geral, é preciso ao menos um corretor de imóveis com registro ativo ligado à empresa. Confirme a regra no CRECI do seu estado.

A parte comercial: a estrutura mínima

• Um CRM para guardar leads, imóveis e retornos, em vez de planilha e WhatsApp.

• Um site com domínio próprio, para ser achado no Google.

• Os portais: ZAP, Viva Real, OLX e outros. Veja como funciona em Integrações.

• Uma rotina de captação, porque sem imóvel na carteira não há o que anunciar.

Os erros do primeiro ano

• Investir em escritório antes de ter carteira. Muita imobiliária começa enxuta e cresce com o caixa.

• Depender de um só canal de lead, como um único portal.

• Não registrar a origem do lead, e por isso não saber o que funciona.

• Não separar as contas da empresa das pessoais.

Por onde começar

Defina a cidade e o tipo de imóvel em que você vai ser referência (venda, locação, bairro, faixa de preço). Quem tenta atender todo mundo no começo costuma não ser lembrado por ninguém.